L'univers du Search Engine Advertising (SEA) est en constante évolution, avec Google en tant que leader incontesté. Comprendre le fonctionnement des enchères Google est essentiel pour toute entreprise cherchant à tirer profit de la publicité en ligne. Dans cet article, nous vous guiderons à travers les rouages du systéme d'enchères Google afin de maximiser votre visibilité.
Votre publicité en ligne sera affichée plus ou moins haut dans les résultats des recherche Google, selon l'équilibre enchères / score de qualité.
Le SEA est une stratégie de publicité en ligne qui permet aux entreprises de diffuser des
annonces
payantes dans les résultats de recherche Google.
Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche sur Google, les annonces pertinentes apparaissent
en
haut de la page de résutats. Ce processus n'est pas
arbitraire, il est déterminé par des enchères:
Étape 1- Sélection des mots clés: Les annonceurs commencent par choisir les mots clés pertinents pour leurs produits ou services. Ces mots-clés déterminent quand leurs annonces apparaissent.
Étape 2- Les enchères: Chaque annonceur fixe une enchère maximale, indiquant le montant
maximal qu'ils sont prêts à payer pour un clic sur leur annonce.
Plus l'enchère est élevée, plus l'annonce a de chances d'apparaître en haut des résultats de
recherche. Les concurrents se battent alors pour avoir l'enchère
la plus haute possible.
Lorsque vous définissez une enchère, vous devez donner la priorité à
l'un
des éléments suivants: les clics, les impressions,
les conversions, les vues ou l'engagement selon le type de campagne.
Par exemple, si vous vendez du parfum, vous souhaitez peut-être attirer davantage de clients
dans votre magasin. Alors que si vous gérer un club de football, vous voulez peut-être qu'un plus
grand nombre de personnes s'inscrivent à vos cours. Et ainsi de suite.
Étape 3- Le score de qualité : Les enchères ne sont pas la seule variable. Google attribue un score de qualité à chaque annonce. Ce score dépend de la pertinence de l'annonce pour les mots-clés, la qualité de la page de destination, et d'autres facteurs.
Étape 4- Le positionnement : Le positionnement de l'annonce dans les résultats de
recherche
est déterminé par une formule qui prend en compte
l'enchère, le score de qualité, et d'autres facteurs. L'annonce ayant le meilleur équilibre entre
enchère et score de qualité obtient la meilleure position.
Les différents types d'enchères:
Priorité aux clics: Si votre principal objectif est d'attirer des visiteurs sur votre
site
web, débuter par prioriser les clics
est une stratégie judicieuse. Grâce aux enchères au coût par clic
(CPC),
vous ne payez que lorsque les utilisateurs cliquent sur votre annonce pour accéder
à votre site.
Imaginons que vous gérez un club de randonnée dans la Loire. Vous pouvez fixer des
enchères élevées pour les mots-clés étroitement
liés à votre activité, tels que "randonnée dans la Loire," et des enchères différentes pour des
mots-clés plus généraux, comme "cartes de randonnée."
Priorité aux impressions: Si votre campagne se concentre uniquement sur le Réseau de
Recherche et que votre principal objectif est d'accroître
la visibilité de votre marque, envisagez d'utiliser le taux d'impressions cible. Avec cette
stratégie d'enchères, Google Ads ajuste automatiquement vos
enchères pour vous aider à atteindre votre objectif en termes de taux d'impressions.
Par
exemple,
supposons que vous choisissez un taux d'impressions
cible de 65 % en première position absolue. Google Ads ajustera vos enchères de manière àgarantir
que
vos annonces s'affichent en haut de la page dans
65 % des cas où elles peuvent apparaître. Si votre campagne vise le
Réseau Display uniquement, vous pouvez opter pour payer en fonction du nombre
d'affichages visibles de votre annonce (au lieu de payer par clic), en utilisant les enchères au
coût pour mille impressions visibles (vCPM).
Cette option est idéale si votre objectif principal est de faire connaître votre nom ou logo au
plus grand nombre de personnes.
Priorité aux conversions : Cette stratégie d'enchères avancée vous permet de préciser à Google Ads le montant que vous êtes prêt à payer pour une conversion ou le coût par action (CPA) que vous visez. Une conversion, parfois appelée "acquisition," représente une action spécifique que vous souhaitez que vos visiteurs effectuent sur votre site web, généralement un achat, mais aussi une inscription à une newsletter ou autre action. Les coûts sont associés à chaque affichage volontaire et clic sur des annonces Display. Cependant, Google Ads ajuste automatiquement vos enchères pour maximiser les conversions au coût par action spécifié.
Priorité aux vues (pour les annonces vidéo uniquement): Si votre objectif principal est d'évaluer l'intérêt des utilisateurs pour votre contenu vidéo, de comprendre où ils choisissent de visionner vos vidéos et quand ils arrêtent de les regarder, vous devriez opter pour les enchères au coût par vue (CPV). Grâce à cette méthode, vous payez pour les vues et les interactions supplémentaires avec la vidéo, telles que les clics sur les incitations à l'action en superposition, les fiches et les bannières associées. Pour définir une enchère au CPV, vous devez indiquer le montant maximal que vous êtes prêt à payer par visionnage lorsque vous configurez votre campagne vidéo TrueView.
Priorité aux Conversions avec les Stratégies d'enchères Intelligentes Si votre objectif
principal est d'optimiser les conversions,
les stratégies d'enchères intelligentes offrent une solution simplifiée pour déterminer vos
enchères.
Ces stratégies automatisées, alimentées par
l'intelligence artificielle de Google, visent à maximiser les conversions ou la valeur des
conversions
à chaque enchère. Elles opérent en temps réel,
ajustant vos enchères en fonction de multiples signaux tels que le type d'appareil utilisé, la
localisation géographique, l'heure de la journée,
la langue et le systéme d'exploitation, afin de tenir compte du contexte unique de chaque recherche.
Les enchères Google sont le moteur qui alimente le SEA, et les maîtriser est essentiel pour obtenir des résultats optimaux. Avec une bonne compréhension du processus et l'application de ces conseils, vous serez en mesure de maximiser votre visibilité en ligne, d'attirer un public pertinent et d'optimiser vos dépenses publicitaires. Ne laissez pas les enchères Google vous échapper ; commencez à les exploiter pour propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets dans le monde du SEA. Contactez votre agence marketing pour vous aider dans cette tâche.
